Salg til isenkræmmere & gavebutikker

Står dine produkter på hylderne hos Imerco, Kop & Kande, isenkrambutikker uden kædetilhørsforhold, gavebutikker eller tilsvarende afdelinger i supermarkeder og stormagasiner

cosmetics, colors-291851_1920

Ønsker du at:

  • Øge din omsætning
  • Sikre at de enkelte markeder besøges ofte nok (besøgsfrekvens)
  • Give dine konsulenter / sælgere en ekstra time om dagen

Møde med hovedkonterne

accomplishment-agreement-business-1249158

Har du og kæden et mål for, hvordan din produktkategori skal udvikle sig, og hvor stor en del af kategorien, du skal have?

Føler du selv, du er tilstrækkelig velforberedt, når du skal have årsmøde med kæderne eller ind imellem have dem til at gennemføre dine kampagner for nye produkter, eller ideer du har udviklet?

Har du opdatering på, hvordan dine sælgere oplever eksponeringen af dine produkter på hylderne i butikkerne?

Lever de enkelte butikker op til de aftaler, du har med kædekontoret?

Er det enkelt for dig at trække statistikker og rapporter, der viser, hvad der kan forbedres for den kommende periode?

 

Forberedelse af konsulenterne / sælgerne

achievement-agreement-arms-1321690

Hvor mange sælgere har du? Ved du, at det er det korrekte antal i forhold til den indsats, du ønsker gennemført.

Hvor mange butikker har hver sælger ansvaret for?

Hvor mange besøg skal hver butik have?

Har du besluttet, hvilke butikker der i dag er status C, men kan opgraderes til status A med en indsats fra sælgeren?

Hvordan skal sælgeren registrere, hvordan butikken skal forbedres fra han / hun træder ind ad døren, til butikken forlades?

Hvor mange besøg gennemfører hver sælger pr. dag?

Hvordan tjekker du, at det har effekt, at du har sælgere, der besøger butikken?

Løsningsmuligheder

adult-back-view-business-1181345

Gennem en årrække har vi gennemført projekter, der har hjulpet virksomheder som din med at intensivere indsatsen.

Vi arbejder struktureret med fokus på din proces og din forretning og kommer med oplæg til projektplan, der sikrer, at alle sten bliver vendt og opgaven gennemført til tiden inden for det aftalte budget.

Du vil opleve:

  • Al administration gennemføres back office, uanset hvad det er for opgaver, I ønsker konsulenten/sælgeren skal gennemføre:
    • Rapportering om, hvordan situationen er, kan du klikke frem på sekunder
    • Konsulenten / sælgeren vil få fuldkomment overblik over sine egne kunder
    • Antal budgetterede besøg
    • Antal besøg, der mangler
    • Planlagte besøg
    • Historik på kundens indkøb
    • Specielle kampagner, hvis I kører med sådanne
    • Tjek af butikken med hensyn til:
      • Jeres egen position – herunder placeringer og din andel af indkøbet hos butikken
      • Konkurrenterne position
  • Sælgeren vil hurtigt kunne vise produkter, videoer samt billeder til butikspersonalet
  • Konsulenten / sælgeren udfører sit arbejde i løbet af arbejdsdagen på stedet og skal ikke hjemme bruge ekstra timer på at følge op. Alt er klar øjeblikkeligt og på stedet

Udbytte

Vi har selv personlige erfaringer med salg af produkter til forbrugere gennem grossister, kæder og butikker, der skal motiveres til at gøre en indsats for dine produkter

Gennem en årrække har vi udviklet en systematik og et system, der hjælper virksomheder som din

Spar masser af timer på hovedkontoret

accounting-blur-budget-128867
  • Vi har eksempler på, at der er sparet 2 personers arbejde ved at strukturere tingene, sætte alt korrekt op og blot gentage, hvad der ER etableret
  • Mødeforberedelse:
    Vi har eksempler på virksomheder, der tidligere brugte 3-5 dage for at forberede salgsmøder, men nu blot lægger nye aktiviteter, billeder og videoer ind, så konsulenterne / sælgerne automatisk blot får dem ud på deres iPads
  • Rapportering:
    vi har eksempler på virksomheder, der tidligere arbejdede i kæmpestore Excelark, med stadigt flere kolonner og rækker – uoverskuelighed for enhver ny, der skulle sætte sig ind i dem – ligesom de personer, der skulle bruge dem en gang om måneden, havde glemt fra gang til gang, hvordan arkene skulle bruges,
    Efter vor indsats kører data automatisk ind i DTM® CRM systemet, og herfra kan efterfølgende trækkes rapporter ved klik på den forud-definerede rapport

Undgå at sælgerne må bruge fritiden til opdatering

adult-attractive-background-544117
  • Konsulenterne / sælgerne sparer mindst en time om dagen, der kan bruges til et ekstra besøg eller flere
  • Konsulenten / sælgeren:
    • Har altid overblik
    • Kan altid svare sin kunde fornuftigt
    • Kan gøre arbejdet færdigt på stedet
    • Har fri, når han / hun har fri

Få en personlig præsentation af DTM® CRM

Klik her