Sælger du smykker & ure

Sælger du dine produkter til individuelle butikker, kæder, indkøbscentre og stormagasiner

Salg af smykker og ure

Ønsker du at:

  • Øge din omsætning
  • Sikre at der gennemføres besøg ofte nok
  • Give dine konsulenter / sælgere en ekstra time om dagen

Møde med hovedkonterne

Salg af smykker og ure

Er der et kædekontor, du skal holde møde med?

Samarbejder I om, hvordan din produktkategori skal udvikle sig, og hvor stor en del af kategorien, du skal have – 10%-20%-90%?

Føler du selv, du er tilstrækkelig velforberedt, når du skal have møde med hovedkontorerne, eller ind imellem have dem til at gennemføre kampagner eller demonstrationer for dine nye produkter, eller ideer, du har udviklet?

  • Har du en aftale om, hvor i butikkerne, dine produkter skal ligge?
  • Skal de stå på skranken?
  • Er det dig, der har afleveret POS materialet, så det ser flot ud?
  • Har du udlånt displays?
  • Skal de ligge i skuffe 1 eller 7?
  • Hvis de spørger efter et produkt, som du har i din portefølje, har du så aftalt, at dit skal foreslås til slutkunden?

Placering og omtale af dine produkter

Salg af smykker og ure

Har du en aftale om, hvor i butikkerne, dine produkter skal ligge?

  • Skal de stå på skranken
  • Er det dig, der har afleveret POS materialet, så det ser flot ud?
  • Har du udlånt displays
  • Skal de ligge i skuffe 1 eller 7
  • Hvis de spørger efter et produkt, som du har i din portefølje, har du så aftalt, at dit skal foreslås til slutkunden?

Har du opdatering på, hvordan dine konsulenter/sælgere oplever at dine produkter bliver anbefalet til slutkunderne?

Ved du, at det er dine produkter, der bliver anbefalet, hvis kunderne spørger, eller bliver vejledt

Ved du, at der aldrig er udsolgt af dine varer?

Lever de enkelte burikker op til de aftaler, du har med kædekontoret??
Ved du, at det er dine produkter, der bliver anbefalet, hvis kunderne spørger, eller bliver vejledt

Forberedelse af konsulenterne / sælgerne

Salg af smykker og ure

Har du konsulenter/sælgere, der hjælper med at sikre, at dine produkter er bedst muligt placeret i butikken, så en kunde, der går rundt og kikker, bestemt får øje på dine smykker eller ure?

Hvor mange konsulenter/sælgere har du? Ved du, at det er det korrekte antal i forhold til den indsats, du ønsker gennemført.

Hvor mange butikker har hver konsulent/sælger ansvaret for?

Hvor mange besøg skal hver butik have?

Har du besluttet, hvilke butikker, der i dag er status C, men som kan opgraderes til status A med en indsats fra konsulenten / sælgeren?

Hvordan skal konsulenten/sælgeren registrere, hvordan der kan foretages forbedringer fra før til nu, så der sælges mere af dine produkter?

Hvor mange besøg gennemfører hver konsulent / sælger pr. dag?

Hvordan checker du, at det har effekt, at du har konsulenter / sælgere, der besøger de forskellige kundemuligheder

Løsningsmuligheder

Salg af smykker og ure

Gennem en årrække har vi gennemført projekter, der har hjulpet virksomheder som din med at intensivere indsatsen.

Vi arbejder struktureret med fokus på din proces og din forretning, og kommer med oplæg til projektplan, der sikrer, at alle sten bliver vendt og opgaven bliver gennemført til tiden inden for det aftalte budget.
Du vil opleve:

  • Al administration gennemføres back office, uanset hvad det er for opgaver, I ønsker konsulenten/sælgeren skal gennemføre:
    • Rapportering om, hvordan situationen er, kan du klikke frem på sekunder
    • Konsulenten / sælgeren vil få fuldkomment overblik over sine egne kunder
    • Antal budgetterede besøg i en periode
    • Antal besøg, der mangler i perioden
    • Planlagte besøg
    • Ruteplanlægning, så der køres effektivt og ekstra besøg nemt kan lægges ind
    • Historik på kundens indkøb
    • Specielle kampagner, hvis I kører kunden med hensyn til:
      • Jeres egen position – herunder placeringer og din andel af indkøbet hos butikken
      • Konkurrenterne position
  • Konsulenten / sælgeren vil hurtigt kunne vise produkter, videoer, billeder til butikspersonalet
  • Konsulenten / sælgeren udfører sit arbejde i løbet af arbejdsdagen på stedet, og skal ikke hjem og bruge ekstra timer på at følge op. Alt er klar øjeblikkeligt.

Udbytte

Vi har selv personlige erfaringer med salg af produkter til slutkunder (dine kunde, der køber dine ure samt smykker og går med dem) gennem grossister, kæder og butikker, fx hvor de ansatte skal motiveres til at gøre en indsats for dine produkter
Gennem en årrække har vi udviklet en systematik og et system, der hjælper virksomheder som din

Spar masser af timer på hovedkontoret

Salg af smykker og ure
  • Vi har eksempler på, der er sparet 2 personers arbejde ved at strukturere tingene, sætte alt korrekt op, og blot gentage, hvad der ER etableret
  • Mødeforberedelse:
    Vi har eksempler på virksomheder, der tidligere brugte 3-5 dage for at forberede salgsmøder, men nu blot lægger nye aktiviteter ind, billeder, videoer, så konsulenterne/sælgerne blot automatisk får dem ud på deres ipads
  • Fra sekund til sekund kan du få info fra sælgerne om konkurrentaktiviteter i markedet, testmarkedet el l – og igen give besked til alle sælgere om at være vågne og registrere
  • Rapportering:
    vi har eksempler på virksomheder, der tidligere arbejdede i kæmpestore Excelark, med stadigt flere kolonner og rækker, og uoverskuelighed for enhver ny, der skulle sætte sig ind i dem – ligesom de personer, der skulle bruge dem en gang om måneden havde glemt fra gang til gang, hvordan arkene skulle bruges, Efter vor indsats kører data automatisk ind i DTM® CRM systemet, og herfra kan efterfølgende trækkes rapporter ved klik på den forud definerede rapport

Undgå at sælgerne må bruge fritiden til opdatering

Salg af smykker og ure
  • Konsulenterne / sælgerne sparer mindst en time om dagen, der kan bruges til et ekstra besøg eller flere
  • Konsulenten / sælgeren:
    • Har altid overblik
    • Kan altid svare sin kunde fornuftigt
    • Kan gøre arbejdet færdigt på stedet
    • Har fri, når han / hun har fri

Få en personlig præsentation af DTM® CRM